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“你说。”

“他十九块五的报价撑不了三个月，他的原料成本我算过，光花椒一项，他上个月从农户手里收的价就是十八块一斤，加上加工、包装、运输，一瓶花椒油的成本不会低于二十二块。”

她看着奶瓶里的奶液慢慢往下走，继续把话说完。

“他卖你十九块五，每瓶要亏两块半，一个月下来亏多少，你自己算。”

听筒里只剩下王姐的呼吸声。

五个电话打完，天已经黑透，碾坊里的日光灯接触不太好，亮一下又暗一下，秀秀却在竹篮里睡熟了，小拳头松松搭在胸口。

李艳霞站在灌装台旁边，手里的封口钳被她捏得咯吱响。

“招娣姐，五家走了三家，剩下两家也在摇摆，咱们下个月的出货量起码掉两成。”

招娣翻到本子新的一页，铅笔在纸上划出一道横线。

“少一批货就少一批货，客户走了还能重新谈

“等他亏不起了，价格会涨回来，涨回来的时候可能比我现在报的还高，到时候你再找我，我不一定还有余量匀给你了。”

王姐沉默了好一会儿，才问：“招娣，你让我再想想，行吗？”

“不急，想好了告诉我。”

招娣挂了电话，把奶瓶从秀秀嘴边拿开，托着孩子拍了拍后背。

秀秀打了个嗝，安安静静地窝回她臂弯里。

听筒那边安静下来，过了一会儿，王姐才重新开口。

“招娣，你也知道，超市这边毛利压得紧，老板看到报价就心动了，我拦了两天没拦住……”

“王姐，我理解你的难处。”

招娣托着奶瓶的手轻轻晃着，秀秀吸得正欢，嘴角漏出一点奶沫。

“你做你的选择，我不会拦，但有句话得先跟你说清楚。”

接下来的四个电话，她照着同样的顺序打过去，先问报价，再听对方的打算，能解释的解释，不能让的地方一句也没松口。

百汇的老陈已经签了田园好味，她没有多劝，只在电话里留下了一句话。

“陈哥，合作的门一直开着，你什么时候想回来，随时打电话。”

三鲜面馆的老板问她能不能降五块，她看着本子上那道铅笔线，回得很快。

“降不了，咱们的东西值这个价，降了就不是桃花源记了。”

第148章 客户被挖走的那天 (第2/3页)

 招娣替她把话接了过去。

“王姐，田园好味给你报了多少？”

“十九块五。”

“比我便宜八块半。”

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