“你现在最缺的不是面子，是第一个客户。有了第一个，就有第二个。”

招娣攥着旧本子，指节发白。她知道他说得对，可心里那道坎就是过不去。蹲在街边卖东西，跟讨饭有什么区别？镇上那些人本来就瞧不起她，要是再看见她蹲在地上摆摊……

“你怕人笑话？”秦朗像是看穿了她的心思。

“我不怕。”招娣脱口而出。

“那就行了。”

她看了一圈，街两边的摊位全被占满了，中间过道窄得只能过两个人。她往前走了几步，又退了回来，又走了几步，还是没找到能站脚的地方。

最后她在街尾一棵老槐树底下停了下来。这儿离主街有段距离，人流稀了不少，但好歹有块空地。

她从篓子里掏出一块叠好的编织袋，铺在地上，把十瓶酱菜一瓶一瓶摆好。深红色的酱菜透过玻璃瓶，在太阳底下泛着油亮的光。

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第二天一早，招娣蹲在周婆婆院子里，把十瓶酱菜装进背篓。瓶子是她前天从镇上废品站花两块钱买回来的旧罐头瓶，回家拿碱水泡了一夜，又用开水煮了两遍，擦得透亮。

周婆婆站在灶房门口看着她，递过来一条干净的白布。

“盖在上面，别让灰落进去。”

“婆婆，我走了。”

“去吧。”周婆婆靠在门框上，“卖不掉也别灰心，头回摆摊没有不栽跟头的。”

招娣盯着黑板上那三行字，嘴唇动了动。

“蹲在路边卖？那不成要饭的了？”

“你觉得赚钱丢人？”

招娣被噎住了，半天没吭声。

秦朗把粉笔放下，语气很平。

招娣背起篓子，咬了咬嘴唇，大步出了院门。

从桃花村到镇上，五里山路。背篓里十瓶酱菜压在肩上，走一步晃一步，玻璃瓶碰在一起发出叮叮当当的响。

她走了将近两个小时才到镇上。

赶集日的街上已经热闹起来了，卖菜的、卖肉的、卖布的，摊位一个挨一个，人挤人，嗓门一个比一个大。

招娣站在街口，手心全是汗。

第019章 十五块钱的滋味 (第1/3页)

秦朗放下手里的红笔，看了她一眼。

“你先别急，把问题拆开想。”

他站起来走到黑板前，拿粉笔写了三行字：一、容器；二、摊位；三、客户。

“你一个一个解决。瓶子不用买新的，镇上废品站有旧玻璃瓶，洗干净煮一遍，能用。摊位租不起，就先不租，赶集的时候蹲在路边卖，不犯法。客户你不用找，集市上人来人往，东西好吃，有人会停下来。”

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