彭三娘笑了笑：“诀窍谈不上，但有两个道理，是我这些年总结出来的。”

“愿闻其详。”

彭三娘竖起一根手指：“第一个道理，叫做‘放下面子，获得利益’。很多人做生意，太在乎面子，觉得这也不能做、那也不能做，结果白白错过了很多赚钱的机会。”

“但我不一样。只要能赚钱，只要不违法，什么生意我都做。哪怕是被人看不起的小买卖，只要有利可图，我也会去做。面子不值钱，银子才值钱。”

她竖起第二根手指：“第二个道理，叫做‘示强以弱，示弱以强’。”

“跟比你弱的人打交道，要适当示弱，让他们觉得你平易近人，愿意跟你合作。”

“跟比你强的人打交道，要适当示强，让他们觉得你有底气、有实力，不敢轻易欺负你。”

“比如，我跟那些

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彭三娘眼中露出赞赏之色：“苏郎中年纪轻轻，却有如此见识，实在难得。虽说有定国公的点拨，但也离不开苏郎中自己的参悟。”

“我在商场上混了这么多年，见过不少年轻官员，要么是愣头青，到处得罪人；要么是滑头鬼，见人说人话见鬼说鬼话。像你这样既有原则又能灵活应变的人，还真不多见。”

苏木笑道：“彭娘子谬赞了。说到做生意，我倒想请教彭娘子一个问题。”

“你说。”

“暗商行能做到今天这么大，靠的是什么诀窍？”苏木问道。

第262章 交流经验 (第2/3页)

。今天看你应对这三个人，态度截然不同，分寸拿捏得恰到好处，才知道我想错了。”

苏木笑了笑：“彭娘子过奖了。其实也没什么，不过是‘外圆内方’四个字罢了。”

“定国公曾教导我说，为人处事，该硬的时候硬，该软的时候软，看人说话，量体裁衣。”

“对正直的人，要以诚相待；对圆滑的人，要留三分余地；对底层的人，要给予尊重。这样才能在官场上走得长远，我也是按照国公爷的教诲去做而已。”

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