周振华一愣，满脸疑惑。

“不找我？那你跑我办公室干嘛？”

张处长压低了声音，直接挑明了来意。

“我是来找刘光明的。”

这名字一出，周振华一愣。

“老张，你这可就有点病急乱投医了。”

周振华在一旁的椅子上坐下，摆事实讲道理。

“光明是有点做生意的本事不假，他的商业嗅觉我也很

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“这套方案既然是他脑子里挖出来的，他心里能没数？”

张处长眼里闪过精明的光芒。

“他在李副部长办公室里，力排众议，非要把试点定在最难啃的沈市。”

“我看啊，这小子滑头得很，保不齐他自己早就盯上这块肥肉了，就等着政策东风吹过来呢！”

周振华听完这番分析，连连摇头，直接给张处长泼了一盆冷水。

周振华答道。

“对啊！”

张处长一拍大腿。

“这小子在江南省，可是真刀真枪搞出过三十多家自选超市的。”

“他是真正懂这套渠道怎么玩的人。”

周振华站起身，背着手在屋里来回走了两圈。

突然，他停住脚步，看向张处长。

“老张，你看这样行不行。”

“我马上从经济学院挑几个教授，再去部委借调两个人。”

“咱们组成个专家宣讲团，直接坐火车去沈市开几场讲座！”

不过，随后他立马明白张处长葫芦里卖的什么药了。

张处长继续说道：

“老周，你想想看。”

“这套特许加盟、电话报数联单的方案，当初是谁想出来的？”

“是光明。”

周振华眉头紧锁。

“这也不行那也不行，那你说怎么办？总不能看着这么好的局直接流产吧？”

张处长喝了口水，润了润嗓子。

随后，他身子往前一倾，两手交叉撑在膝盖上，直勾勾地盯着周振华。

“老周，我今天跑你这趟，其实不是来找你的。”

周振华越说越觉得可行。

“咱们把市里那些有实力的民营老板都请过来，当面给他们剖析一下这个‘公办民营’背后的商业逻辑。”

“把里面的终端倒逼机制讲透了，把利润点算给他们听，总有脑子活泛的老板会动心！”

张处长听完，连连摆手，一脸的抗拒。

“别别别，老周。”

张处长无奈地摇头，“可问题是，人家不信啊。”

“现在部委领导，其实也都盯着这件事呢。”

“毕竟，大家顶着多大的压力批的这个条子？”

“这要是大张旗鼓地搞了个全国第一个试点，最后连个接盘的社会资本都找不到，就这么无果而终了，这脸可往哪放？”

办公室里安静下来。

“我看，你这套，也就是在学校里对付学生行得通。”

“到了外头，那就是秀才遇见兵，有理说不清。”

“你跟那帮倒腾煤炭起家的暴发户讲经济模型？讲资金池？”

张处长嗤之以鼻。

“人家能听懂才怪了！人家只认眼前能不能马上见到现钱。”

第368章 我看啊，这小子滑头得很！ (第2/3页)

敲着桌子，语气严肃。

“供销社现在是烂，但它的终端渠道一旦通过电话联单重新建立起来，打通轻工业下沉的链条，那终端零售的利润绝对是海量的。”

“他们光盯着眼前的历史包袱看，根本看不到背后的金矿。”

“老周，你说得都对。”

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