单户体量很小，有的只有几块组件，有的勉强够装半个屋顶，安装零散、沟通成本高，但胜在基数庞大、需求稳定，是Q-CellS常年最核心的基本盘。

只是因为企业资金链断裂、产能停滞，大量居民订单延期数月，不少用户已经出现投诉、观望、准备退单的情况。有些客户甚至在社交媒体上发帖，说“以后再也不会碰这家公司的东西”。

这一块是口碑的根基，一旦彻底崩掉，后续再想挽回就难了。

第二类：中小工商业分布式光伏订单。涵盖欧洲各地厂房、仓库、商超、中小型企业屋顶电站，属于商业付费订单，预算充足、利润稳定。

这类客户对交付时效、发电稳定性要求极高，破产停工期间，大批商业客户已经暂停尾款，甚至准备启动违约索赔。

这一块是利润的主要来源，但前提是必须尽快交付，否则违约金加上品牌损失，比不做还亏。

第三类：欧洲市政公共招标工程。这是含金量最高、影响力最大、公信力最强的一类订单。

其中最具代表性、也最棘手的一单，就是德国萨克森州

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侯向东走进车间的时候，留守的德方副厂长汉斯迎上来，握了握手，表情复杂，像是见到救命稻草，又像是不太相信这根稻草能撑住整间厂房。

接下来的七天，侯向东带着团队把Q-CellS遗留的全部财务、项目和商务台账彻底梳理了一遍。

当近两亿欧元的存量滞留订单全部浮出水面时，连他自己都忍不住深吸了一口气。这笔烂账的规模远远超出了收购前的预估。

侯向东把所有订单系统化归纳，分成四大类，条理清晰、覆盖全欧洲市场。

第一类：海量居民户用屋顶光伏订单。这类订单数量最多、覆盖面最广，分散在德国、西班牙、意大利各地的乡镇与居民区。

第838章 领先时代的中国技术 + 不讲条件的中国效率 (第1/3页)

中江光伏正式完成对德国Q-CellS的并购意向签约后，侯向东没有给自己留任何喘息时间。

签约仪式结束的第二天，他便带着一支精简的国内团队，从法兰克福转机赶到了Q-CellS位于德国东部图林根州的旧厂区。厂区占地很大，几排灰白色的厂房在四月的阴天里显得格外冷清。

产线上的设备还保持着停工时的状态，有些工位上甚至留着半杯没喝完的冷咖啡和吃了一半的干面包。

整个厂区只剩下不到三十个本地员工留守，其余的上千名工人早已被遣散回家。

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