黄峥提出的条款都在合理范围内。

他需要的是拼夕夕未来的价值，以及斗音电商能够获得的战略协同。

如果为了眼前的控制权破坏创始团队，反而会毁掉这笔投资。

双方律师开始逐项记录。

半小时后。

“百分之二十，合作愉快。”

陈默握住他的手。

“合作愉快。”

随后星辰产业投资部与拼夕夕团队随即开始整理正式意向书。

星辰科技出资八千万元。

拼夕夕投后估值四亿元。

星辰科技获得百分之二十股权与一个董事席位。

创始团队继续掌握经营和表决控制权。

正式交割将在财务、法务和业务尽调结束以后完成。

……

会议室大门重新打开时，已经接近傍晚。

苏清颜四人刚刚结束对运营部门的参观。

几人手里的笔记本写满了数据口径和商品分类。

苏清颜记录得最多的，是客服区里不断出现的用户投诉。

课堂报告里简单列出的一行“履约与售后风险”，落到现实中，是一条条等待处理的订单，以及屏幕另一端真正付过钱的消费者。

看见陈默与黄峥一起走出会议室，唐思楠忍不住迎了上去。

“谈完了？”

“初步确定。”

陈默回答。

“参与拼夕夕的第一轮融资。”

“投资多少？”

“八千万元，百分之二十。”

陈默没必要隐瞒，这种融资新闻都会公布的。

走廊里短暂安静下来。

唐思楠看了看陈默，又透过玻璃看向会议室里正在整理的投资协议。

昨天，她们还在为一份课堂案例中的物流成本争论。

今天，陈默用八千万元买下了

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八千万元现金。

三千万元免费流量资源。

还有斗音的数据、风控和内容能力。

星辰科技实际付出的代价，已经远高于普通财务投资人。

黄峥伸出手。

陈默说道。

“其中三千万元作为战略合作额度，拼夕夕不需要支付。”

“剩余部分按照同类客户最低价格结算。”

“具体投放由双方团队共同测试。”

“如果获客和转化效果不理想，拼夕夕可以随时停止。”

拼夕夕九月才刚刚上线。

即便用户和订单增长迅速，平台目前仍处于亏损状态，供应链、售后和风控体系都没有真正建立起来。

另外几家机构给出的估值，最高也没有超过三亿元。

黄峥同样没有想到，陈默会直接加价两千万元。

“陈总就这么看好我？”

黄峥再次翻完修改后的方案。

“还有最后一个问题。”

“你说。”

“星辰科技能够给出多少流量支持？”

“第一年，斗音提供价值一亿元的广告与内容资源。”

“用户数据和商家数据归拼夕夕所有。”

“双方合作产生的数据，按照具体业务划分权限。”

“星辰科技不能因为股东身份直接调用。”

“写进协议。”

陈默回答得十分干脆。

陈默没有回应。

一分钟的沉默后，黄峥终于松口。

“百分之二十可以谈。不过，创始团队必须保留表决控制权。”

“正常经营决策不受星辰科技干涉。”

“可以。”

“资金可以增加，比例不能降低。”

“你可以按照四亿元投后估值计算。”

“星辰科技出资八千万元，仍然拿百分之二十。”

会议室里的几名投资经理同时抬起头。

从三亿元提高到四亿元，已经是非常明显的估值让步。

“星辰科技只委派一名董事。”

“关联交易、核心资产转让、大额增发和实际控制人变更，需要董事会特别批准。”

“其他经营事项，由创始团队决定。”

黄峥继续说道：“斗音与拼夕夕的合作不能排他。”

“没问题。”

第268章 20% (第2/3页)

千五百万元，占股百分之十五。”

黄峥给出新的方案。

“流量与业务合作另外签署协议。”

陈默轻轻摇头。

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