教室里响起一阵低笑。

第三位老师一直在翻纸质报告。

“如果这个方向成立，竞争对手也可以做。”

“真正的门槛在哪里？”

苏清颜沉默了几秒。

随后用一个月新学到的知识，将这种直觉慢慢变成能够站在讲台上讨论的方案。

评审老师合上报告。

“你们的案例还有很多不成熟的地方。”

“供应链能力被低估，物流成本测算也过于理想。”

“但观察角度很好。商业分析不应只盯着自己身边的人。”

“谢谢老师。”苏清颜微微鞠躬。

掌声响起。

她走下讲台时，第一眼看向最后一排。

陈默鼓掌，两人的目光碰到一起。

他向她竖起了拇指。

苏清颜眼中浮起笑意。

上台以前的紧张，到这一刻才真正消失。

“如果第二次还愿意主动打开，依靠的不会是那位朋友。”

阶梯教室安静了片刻。

坐在后排的陈默露出笑意，苏清颜的答案，与他判断拼夕夕未来价值时考虑的核心几乎一致。

她不知道这家公司正在发生什么，也没有依靠来自2035年的记忆。

她只是从县城生活里看见了一群长期被主流商业叙事忽略的人。

苏清颜抬起头。

“熟人关系只能帮助平台推开第一扇门。”

“真正的门槛，是门打开以后能不能接住这些人。”

“平台需要知道不同地区的消费者在什么季节需要什么商品，需要组织足够稳定的工厂和物流，也要在低价环境里建立基本信任。”

“用户第一次可能因为朋友分享进入平台。”

“我们讨论的是标准化程度更高的实物商品。”

“熟人分享只能降低最初的触达成本，无法保证平台成功。”

“最终能不能留住消费者，依旧取决于商品、履约和售后。”

老师继续问道：“低价商品很容易带来质量问题。一旦用户买到假货，消耗的还是熟人之间的信任。”

“所以低价不能只靠压低质量。”

这个问题，她们昨晚讨论过很久。

周予宁给出了平台流量与先发优势。

程静宜认为关键是数据。

唐思楠更看重规模形成后的价格。

这些答案都对，却不完整。

“样本主要来自四名成员各自的家乡，代表性不足。”

“所以正式报告里给出了三个区间，没有把最高结果直接作为结论。”

她没有回避模型的不足。

评审老师点了点头。

“至少知道自己的数字不能说明什么。”

苏清颜切换到最后一页备用投影。

“平台需要缩减早期商品种类，优先选择规格清晰、容易比较的日用品。”

“商家缴纳保证金，平台建立抽检和赔付机制。”

“拼团形成的订单规模，可以帮助工厂减少库存和中间环节。”

“如果价格优势只能来自偷工减料，这种模式不会长久。”

“过去几年，上千家团购网站最后只剩下少数平台。”

“你们凭什么认为，把链接发进熟人关系里，结果就会不同？”

苏清颜接过话筒。

“过去的团购网站主要争夺本地生活服务。”

“餐厅、电影和酒店的供给固定在城市，平台需要持续购买流量，把消费者带到商家面前。”

第二名评审老师看向唐思楠。

“你们模型里把熟人分享的转化率设得很高，依据是什么？”

唐思楠翻到数据页。

“这部分缺少公开数据。”

“我们用问卷和访谈做了小样本估计，一共收回三百七十二份有效结果。”

第261章 被忽略的市场 (第3/3页)

点分析过去几年团购网站的问题，也列出了熟人传播可能带来的优势与风险。

四个人的部分连接得十分顺畅。

二十分钟后，报告结束。

第一位评审老师没有评价，直接问道：“团购并不是新概念。”

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