“陆原啊，你父亲最近身体怎么样？”李总第一句话就问起了陆征。

“挺好的，谢谢李叔叔关心。”

“那就好。你父亲是个有本事的人，我一直很佩服他。”李总叹了口气，“说实话，终止跟天盛的合作，我也很为难。但李国豪给我的条件实在太好了，我公司现在的经营状况也不太理想，不得不降低成本。”

“李叔叔，我理解您的难处。但我可以向您保证，天盛的产品质量和服务水平，是李国豪的任何一家公司都比不了的。您跟天盛合作了这么多年，应该很清楚这一点。”

李总沉默了几秒，然后点了点头：“你说得对。天盛的产品确实没话说。这样吧，我再考虑一下。你给我几天时间。”

“好的。谢谢李叔叔。”

从美佳电器出来后，陆原坐上车，靠在座椅上，闭上了眼睛。两个客户都没有当场答应他，但也没有完全拒绝。这说明，还有挽回的余地。他需要做的，就是继续跟进，用诚意和条件打动他们。

他睁开眼睛，启动车子，驶离了美佳电器的厂区。车子汇入海城繁忙的车流中，朝着天盛集团的方向驶去。他的目光坚定而冷静，像一头准备捕猎的豹子，正在耐心地等待着最佳的出击时机。

他知道，商业决战才刚刚开始。李国豪的全面进攻，不会因为他的两次拜访就停止。接下来的日子，将是这场战争最残酷的阶段。但他已经准备好了。无论李国豪出什么招，他都会接住。无论李国豪打什么牌，他都会跟注。

因为他知道，这场战争，只能有一个胜利者。而那个胜利者，一定是他。

“我理解。”陆原的声音平静而诚恳，“但我可以告诉您，李国豪的这个报价，是在赔本赚吆喝。他不可能长期维持这个价格。等到他把天盛打垮之后，他一定会涨价。到时候，您再想回头找天盛，可能就来不及了。”

张总沉默了几秒，然后说了一句：“陆董事长，你说的有道理。但我已经答应了李国豪，现在反悔，面子上过不去。”

“面子不重要，利益才重要。”陆原站起来，伸出手，“张总，我希望您能再考虑一下。天盛愿意给您提供跟李国豪一样的价格，外加两年的免费维护。如果您改变主意，随时可以给我打电话。”

张总看着陆原伸出的手，沉默了几秒，然后握住了：“好。我会考虑的。”

从海城置地出来后，陆原又驱车前往美佳电器。美佳电器的李总是一个六十多岁的老人，头发花白，戴着一副老花镜，看起来像一个慈祥的大学教授。他在自己的办公室里接待了陆原，态度比张总和蔼得多。

第482章 商业决战 (第3/3页)

终胜利的一定是我们。”

当天下午，陆原亲自拜访了海城置地的张总。张总是一个五十多岁的中年男人，身材微胖，头顶已经秃了一大片，但一双眼睛炯炯有神，透着一股商人的精明。他在自己的办公室里接待了陆原，态度客气但疏远。

两人寒暄了几句后，陆原开门见山地说道：“张总，我听说贵公司决定终止跟天盛的合作。我想知道，是不是我们哪里做得不够好？”

张总靠在椅背上，双手交叉放在腹部，沉默了几秒，然后说道：“陆董事长，说实话，我对天盛的产品和服务一直很满意。但商业就是商业，李国豪给我的条件实在太优厚了，我没办法拒绝。他给我的报价比你们低了百分之十二，还承诺提供三年的免费维护。这个条件，换成任何一个人都会动心。”

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