“老楼翻新？”钱多多没听懂：“翻新不也是装修吗？”

“是装修，但油水少啊！”王琼解释道：“老房子，面积小，结构旧，毛病多。水电可能都要改，墙体又一点都不能动。这种活，干起来麻烦，报价还上不去。你跟他报十万，他能吓得当场晕过去。磨破嘴皮子，最后能签个五六万顶天了，利润薄得跟纸一样。”

他顿了顿，补充道：“而且这种年纪的客户，特别谨慎，事多。今天担心材料环保，明天担心工人偷懒，后天又觉得价格高了。沟通成本巨高，伺候起来累死人。有这功夫，去忽悠一个年轻客户签个二三十万的全包，不香吗？”

王琼最后总结：“所以啊，这种客户，在咱们公司，属于‘垃圾客户’。就连陈莹那骚老娘们，都懒得去蹭这种单子，费劲巴拉赚那三瓜两枣，还不够她买支口红的。”

张小剑和钱多多听完，对视了一眼。

两人眼睛里，同时冒出了光！

垃圾客户？

事多钱少？

连陈莹都懒得抢？

这……这不就是为他们量身定做的完美目标吗？！

“你那算啥，我手上那个大平层，光设计费就谈了八万！”

语气里充满了不屑，显然是说给那对老夫妻听的。

张小剑看得一愣，用胳膊肘捅了捅王琼：“琼哥，这啥情况？客户上门都不接了？咱这不是狼性文化吗？看到肉都不扑？”

王琼看了一眼门口，脸上露出“你太年轻”的表情。

“兄弟，你看他俩那穿着，那气质。”王琼小声说道：“一看就是老城区住了一辈子的普通老百姓，拆迁没赶上，手里没什么钱。这种客户，十个有九个，是老楼翻新。”

“剑哥，”钱多多搓着手，一脸兴奋：“这种客户，得帮啊！”

“必须的！”

第二十六章 “这种客户，得帮啊！” (第3/3页)

机了。

而原本有几个跃跃欲试、看到客户进门就想起身的销售，目光在这对老夫妻身上扫了一圈后，瞬间又坐了回去。

该喝水的喝水，该聊天的聊天，仿佛门口站着的不是潜在客户，而是两团空气。

甚至有人故意提高了嗓门：“哎，我那个别墅客户下午就来交二期款了，三十万呢！”

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