人心人性，谁都没法去考验，也经不起考验，只要有机会，那人性的贪婪就会冒出头来了，少不了，益丰才成立几年，那些百年企业一样要出问题，只不过机率更低而已，益丰现在也就是不断地汲取教训，找到漏洞，然後用制度来弥补，在人员选拔上也要认真考察，但也只能局限於关键岗位上，你要说人人都做到仔细甄别，人力调查成本也吃不消，不现实。」

张建川耐心地给许初蕊介绍。

许初蕊现在是天姿生物的办公室主任，但也帮着盯着监察审计这一块。

不过天姿生物的监察审计还只能是流於形式，更多的还只能通过嘉州公检法的杀一儆百来震慑，效果如何，也不太好评价。

公司成立时间短，根基太浅，发展太快，鱼龙混杂，泥沙俱下，有些时候你要想保持企业业务的快速发展，很多事情也只能睁只眼闭只眼。

这既有本身保健品市场仍然处於一个火热状态的原因推动，当然也有央视标王余温尚未散尽的因素在里边，依然保持相当高的增速，很可观了。

虽然说天姿和三株七八十亿的销售收入比还差得远，但是三株的财务成本和销售方略却是张建川看不上的。

这种纯粹靠夸大其词和虚晃一枪的手法，加上完全是通过业务员如蝗虫过境一样的从农村到城市的宣传，很容易就会引来各种麻烦。

三株是靠着超大规模的人力营销来推动销售的，这自然也带来财务成本的高企，而且要管理如此庞大的的营销人员，可以想像得到这对管理层的要求有多高。

天姿生物的营销人员数量同样不少，人数规模远超生产线上哦工作人员达到惊人的三千多人，遍及全国各省市。

在这一点上庄红杏、陈卫东他们其实也都明白，所以在和嘉州国资以及公检法那边沟通时，也都含蓄地表明过这个观点，不是袒护谁，而是有时候需要衡量利弊得失。

该抓该处理的人肯定都是有能力的人，否则他也没资格能捞到钱，但也要考

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靠在椅背上，张建川听着许初蕊的介绍，微微点头：「一两年里你把销售人员暴增到两三千人，就算是这些骨干是陈卫东和潘文博带出来

的，就算是他们原来在益丰那边还算守规矩，但金银红人眼，财帛动人心，别说你们制度管理没法跟上，就算是你们把管理做到现在益丰这样严格，一样要出问题，益丰不少照样出问题？

还上市公司呢，每年审计监察部都得要揪出二三十号人，退钱开除的，送进班房蹲大狱的，失踪跑路的，都不少见，我和玉梅姐都司空见惯麻木不仁了，犯事儿就抓，出事儿就处理，就想办法完善制度，吃一堑长一智嘛。」

许初蕊松了一口气，又有些好奇：「益丰也还在出这方面的问题？」

「怎麽，你就觉得益丰的管理就是天衣无缝，就没人敢乱来了？

陈卫东、潘文博这些人毕竟是经历过益丰草莽扩张时代的老人了，对於如何管理销售人员还是有着相当经验的。

而且天姿生物的销售人员核心骨干基本上都是陈卫东他们从益丰和民丰那边拉过来

的。

在益丰那边可能就是一个普通骨干，但在这边来立即变成中干或者核心骨干，这份诱惑还是相当吸引人的，所以从益丰和民丰过来的人不少。

好在益丰那边早已经过了完全靠营销来打市场的阶段了，从某种意义上来说将这些路子比较野胆子比较大的人放出去到天姿生物这边来打拼，也算是给他们一个更好的机会更广阔的的市场。

96年天姿生物也参与了新一轮央视在梅地亚中心的黄金时段竞标，在张建川的建议下主动放弃了标王的争夺，但是还是投入了一千多万拿下了一个黄金时段的GG位，维持一定热度和影响力，避免标王效应衰退过剩。

应该说这个延续上一年的策略是非常明智的，既通过央视同一时段的GG保持了曝光度，但是又极大地节省了GG投入资金。

看看金贵酒业的超大规模投入，固然能带来短期曝光度，营收猛增，但两个多亿的GG费，实在太吓人了。

今年天姿生物一月份藉助头一年的势头继续保持着较大幅度地增长，仅仅一个月营收就达到了5500万元，势头不减。

当然这还是再吃去年标王GG的长尾效应，预计随着金贵酒业的标王GG在央视打响，必将冲淡天姿的GG效应，不过张建川觉得维持去年营收甚至略有增长应该是没有太大问题的。

因为有陈卫东、潘文博他们这些老手从一开始就组建起了一个管理相对严密的销售体系，他们俩也能压得住堂子。

陈卫东甚至还专门请了杨德功过来帮忙作了几轮培训和指点，力求规范。

即便这样三千多号销售你要指望一个个安分守己，那也是不可能的，只能说尽可能不出大事。

各种问题层出不穷，像潘文博原来犯的错误在天姿生物里边几平每个月都有人发生，金额小到三五千，大到几十万，动辄人失踪跑路。

如果不是嘉州国资那边撑台面，让嘉州公安和检察院这边全力支持配合，抓了不少人，只怕局面还要严峻复杂得多。

第五卷 第四十二节 突如其来，初蕊绽放（二合一！） (第1/3页)

「去年全年的营收大概是3.5亿左右，比最好的预期略逊，但是比我们的底线又要高出不少，三妹儿和两位陈总都非常满意，嘉州国资那边也很高兴，大家其实也早就有这个预期5

不过公司内部出的问题也不少，三妹儿和陈总他们都不想让你被这些事儿烦心，所以都没告诉你。」

许初蕊没有立即起步，而是等张建川坐好把安全带系上，这才小声地回应张建川问的问题。

96年天姿生物年营收在标王的加持下暴涨十七倍，达到惊人的3.5亿元，但97年不可能再有这样的奇蹟。

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