上了车，张建川还在瞑目思考，苏芩却说了一句：「旭日升的确卖得很好，但感觉他们的销售规则和模式有些乱，我问了一下，好像他们的奖励返点规则都在不断变化，而且听老板说，在浦东川沙那边政策都不一样，————」

张建川歪头，「你想说什麽？」

「我觉得旭日升摊子铺的太大，这固然能迅速打开局面，也能拉动销售，但是後期结款和奖励兑现的时候可能会有不少麻烦，很容易引发矛盾，当然如果只要一直卖的好都应该没太大问题，有问题都可以看在钱的份上压下来，但是中间有点儿波折，那就不好说了，————」

卢湛阳也点头赞同：「我们益丰的市场销售人员都是久经沙场的，杨总从一开始就规范了制度，不会为了蝇头小利就乱改政策，————」

张建川缓缓点头。

旭日升现在的状态就有些像当初益丰刚开始大市场的时候，但是看起来旭日升这种势头更猛，饶是益丰有充分的准备，论资本实力远胜於旭日升，但现在一战下来，仍然占不到上风，甚至有点儿被压制的感觉。

好在碳酸茶市场被两家联手炒热，已经形成了潮流，尤其是在盛夏即将到来之际，这个市场开始迅速膨胀。

两家的针锋相对更像是相互推波助澜，就像影碟机的精益大战三星一样，只要市场还在膨胀壮大，那大家都更关注於自身的销量，而暂时还顾及不了市占率。

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一家企业草创阶段必然是充满生机但又带着几许混乱的，大家都是来打天下的，草头为王，各自冲锋，在财务制度这一块上必然有很多疏漏，很多时候只能先发展後规范，再弥补。

这个过程中就要看掌舵人有没有足够的定力、魄力和权力来解决好内里的利弊权衡，能否掌控得住。

如果信马由缰，前期可能会发展很快，但带来的恶果可能就无法收拾，最终演变成混乱，其兴也勃，其亡也忽。

益丰幸运的是从一开始张建川就意识到了这一点。

当初杨德功是长期从事销售的，很清楚搞市场销售这帮人的野路子和利益欲望，怎麽来带这帮人他最明晓，毕竟他自己就背着罪名。

「具体销量现在还不好估算出来，但我说的是实话，基本没太大差别，但他们是以易拉罐为主，餐厅、酒店里边需求更多，零售上你们这种塑瓶的更方便吧，但价格上他们要贵一些，————」

一行人在这家店里逗留了接近半个小时，卢湛阳烟都发出去半包。

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失之东隅收之桑榆，张建川没想到在碳酸茶这一块上并没有获得多少有价值的东西，但是在方便面和矿泉水上却有不少收获。

唯一能确定的就是旭日升的冰茶也很受欢迎，不亚於益丰冰红茶。

赵美英则算是一开始就被要求严格财务管理，即便这样，仍然出了不少问题，像潘文博就是最典型范例。

後续益丰逐渐步入正轨，但出问题基本上七成都集中在市场部这一块，剩下三成才在後勤采购部那边。

审计监察部规模一扩再扩，但仍然人手不够用，现在基本上都要想办法从公安经侦和检察院这些部门去高薪挖人，也就是面临太大的工作压力。

现在精益这边还能借用益丰集团这边的审计监察部人员，但是今年也会成立自己的审计监察部。

伴随着采购和销售规模越来越大，利益过手，又有几个能够真的经得住诱惑，尤其是在制度有疏漏缺陷的时候，那就更像是诱人下水一样。

第四卷 第一百三十九节 实地了解，再开战场 (第3/3页)

净水。

这说明矿泉水与纯净水之间的健康优势还没有彻底体现出来，这也意味着未来在这方面的宣传上还要加强。

绕了一大圈，话题终於回到了冰红茶上。

「————，都挺好，都很受欢迎，这段时间里我这里卖得最好的就是这两款冰茶，————」老板说得眉飞色舞，很显然在这个产品两家公司都在全力促销和鼓励卖货的时候，他们这些老板们就是最挣钱的时候了。

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