「倒也没有，就是发了两句牢骚，今年对矿泉水来说同样重要，目前茂林主要是紮在华北和东北，希望能够在这两个区域彻底确立优势地位，怡宝也在燕京选址建厂了，益力也开始进入华中，————」简玉梅解释道。

1995年对於益丰来说，的确很关键。

三驾马车战略，方便面要稳定战局，包装水要继续扩大优势，而碳酸茶则要开疆拓土打开局面，那一场战争都不容有失，同时这也是益丰控股上市第一完整的年头，须得要拿出一个完美战绩。

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「老板，此事我和简总都商量过，目前两乐的主题市场仍然相当稳健，旭日升的冰茶是主打差异化，定价上定的太高看起来似乎是走高端，但是如果你仔细分析消费群体，我们认为是很难支撑得起这种消费价格的，就我个人观点，不建议超过2.5元，但因为考虑到经销商的积极性，前期我们予以指导价，但是到後期，我估计他们会从销量出发，自动向我们建议指导价靠拢，————」

简玉梅看出了张建川想问什麽，主动道：「我们对经销商都有销售奖励，销售走量达到一定级数，每件都有奖励，这其实也是一种变相鼓励他们薄利多销，我们宁肯用自己的利润去补贴他们，多培养消费者的消费习惯，也不建议他们在零售端上价格太高伤害消费者群体，毕竟碳酸茶虽然也是碳酸饮料，但是还是和可乐类略有区别，有一个普及适应的消费习惯问题，————」

张建川很满意卢湛阳和简玉梅的判断：「我看可以，我也估计旭日升如果聪明的话，应该主动把价格调整到和我们相近的价位，否则他们会很快丧失他们这一年多来建立起来的先发优势，————」

「应该是这样。」简玉梅显得很淡然，「现在旭日升冰茶的优势主要集中在华北、东北以及华中，但我们铺货速度和宣传GG力度一起来之後，华南、华东和西南市场反馈最好，因为这个区域我们本身经销体系也做得最紮实，目前华中也不错，我估计到七八月份，我们就能基本确立我们的优势地位，就是茂林可能有点儿意见，觉得公司把主要资源都倾斜到碳酸茶上去了，————」

张建川也笑了：「茂林连点这点儿大局观都没有吗？不至於吧？」

第四卷 第一百三十三节 三驾马车，完美战绩 (第3/3页)

大，财务部和我们都经过了严密的核算，出厂成本如果加上运输，到经销商手里1.15元基本上能涵盖相关成本，所以我们给自己定的出厂价是1.7元每瓶，每件12瓶定价20元，建议零售价为2.5一3

元，————」

卢湛阳目光如炬，语气坚决：「虽然从自前旭日升表现出来的势头很好，但我觉得恐怕我们的冰红茶一旦出击，旭日升的势头可能会受到断崖式地打击，————」

张建川点点头：「那你们有没有考虑过适当提高出厂价呢？」

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