这一点以前张建川还没有太在意。

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无论是怡宝改弦易辙不在局限於纯净水领域而踏入矿泉水，还是新的其他跨界选手出现进军这个领域，都会出现一个甚至两个强力对手。

这个利润丰厚的市场决定了对手们不会容忍被益丰一家独吞其中利润，益丰现在要做的就是尽可能夯实基础，筑好护城河，迎接挑战。

而如何来做到这一点，张建川也一直在思考。

继续扩大水源地建设，让其覆盖面更广？

这样一来的确可以使得桶装水市场覆盖更宽，但从瓶装矿泉水来说，这就有些过剩甚至多余了。

张建川已经委托海丰那边在接触重新合体的小虎队来作为冰红茶代言人，现在正在密切接触中，能不能谈成现在还不好说。

除开碳酸茶，张建川也在考虑巴陵之行带回来的一些思考。

果子饮料是必须要着手考虑的问题了，但榨菜、豆瓣这类佐餐调料类的食品也纳入了考虑。

张建川觉得这类食品虽然规模不算大，但是进入益丰序列，一方面能丰富益丰品类，另一方面这些带有相当历史文化传承特色的食品能极大夯实益丰的厚重底蕴。

乃至於一提起益丰，不仅仅是方便面和矿泉水、冰红茶，更有百年传承的某些「稀有品种」，这也是一种软实力。

七八个水源地覆盖了整个东西南北中，可以说单从瓶装水需求来说，目前益丰产能已经超前储备，至少到2000年，甚至2004年以前，都不需要在增加了。

但这样一来，也就意味着要把桶装水势力范围只局限於一些一二三线城市周边了，很多四五线城市和县城就基本上要放弃了。

这是一个需要认真权衡的问题，因为这不仅仅是桶装水问题，还涉及到和益丰水业的通力协作问题。

如果局限於现在的水源地，益丰水业必然在四五线城市这些益丰桶装水覆盖之外的地方独立发展了，势必要和其他品牌合作。

甚至一旦这些品牌涌现出几个有实力的品牌，日後就有可能反扑到一二三线城市，益丰水业也势必要继续与对方合作，反噬益丰矿泉水在一二线城市的市场份额。

唯一能限制益丰渗透的大概就是覆盖面的问题。

这麽七八个水源基地，一旦超出了五百公里的运输，成本就会迅速增长，带来利润迅速下降。

超过五百公里，无论是从运输效率和时效，还是成本上，都面临着巨大挑战，就需要在维持市场和保持利润之间来权衡了。

1995年肯定是益丰包装水尽力扩张占领市场为应对必然会出现的竞争对手打好基础做好准备的关键一年。

张建川甚至可以断言，最多明年年底之前，包装水领域，必定会出现一个可堪挑战益丰的对手。

这里边各自利益就有些不好计算了。

这道题不好做。

除了方便面和包装水，今年最重要的一战就是碳酸茶，从一开年就要开始全力发动，对标已经开始的旭日升。

借势也好，对标也好，竞争也好，总之，益丰的冰红茶乃至後面还要推出的冰绿茶，都必须要取得成功，而且是要完美成功。

卢湛阳已经立下军令状，今年年底就要把碳酸茶销量宝座从旭日升那边夺回来，哪怕旭日升现在势头很猛，但益丰冰红茶势头会更猛！

第四卷 第一百二十三节 盘点远望，孩子 (第2/3页)

装水，卢湛阳负责碳酸茶，三大板块分别有副总对应，高唐这个常务副总主要就统抓市场和生产，这种模式合适不合适，还不好说，但总要试一试。

除了在方便面板块要面对顶新康师傅的强力挑战外，包装水的情况相对好一些，至少在瓶装矿泉水和桶装水上，都尚未出现一个像在方便面领域那样可以挑战益丰的对手。

瓶装矿泉水上虽然一些品牌也表现出了锐气和新意，像益力和景田，但他们都基本上只能局限於华南，即便是在华东，益力也只是刚刚涉足，远没有达到对益丰构成挑战这种程度。

桶装水虽然各地涌现出来的牌子虽多，但是都是地方杂牌和小品牌，无论是品牌力还是卫生安全这些方面都无法和益丰比。

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