“定向配售给战略投资者.这个思路不错，可以溢价，也能筛选更合适的伙伴。”

“保留一部分观望，进退自如，沈弼爵士考虑得很周全。”

“只是，这战略投资者的标准，需要明确，不能轻易决定。”

经过一番讨论，董事会最终原则性通过了沈弼的方案，要求管理层尽快制定更详细的执行标准，并开始接触潜在的、符合战略投资者定义的买家。

汇丰董事会的新方案虽然未正式公布，但该知道的人，几乎都知道了。

等他们来找我们。

现在急的是李家成，不是我们。我们先处理好和韦理的交易，巩固内部。

那12%的股份，代价如果太高，不一定非要抢到头破血流。

有时候，坐在台下看戏，也不错。”

他需要重新评估，争夺这12%的配售额度需要付出多大代价，以及是否值得。

汇丰抛出的这个新绣球，接不接，怎么接，需要好好算计。

周末，包玉刚邀请陈秉文去跑马地马会包厢看赛马。

陈秉文欣然同意。

他也想借这个机会看能不能从包玉刚口中了解到汇丰董事会的一些内情，毕竟包玉刚与沈弼私交甚笃。

包玉刚在马会包厢位置极佳，视

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伟业大厦。

陈秉文从方文山那里听到同样的消息时，只是微微挑了下眉梢，放下手中的文件。

“沈弼不愧是老狐狸。”他评价道，“这样一来，压力全到李家成那边了。

汇丰既想多赚钱，又不想完全放弃主动权，还想看看我的成色。”

他思考了几分钟，对方文山说：“暂时不要主动接触汇丰。

陈秉文的步步紧逼，终于让汇丰改变了游戏规则。

“近谦！”他猛地抬头，“立刻重新评估我们的报价！那12%，我们必须拿下！

价格可以再提高！

另外，二级市场吸纳不能停，还要再快一点，更隐蔽一点！”

“是，李生！”

韦理沉默的时间更长了些，显然在进行激烈的思想斗争。

最终，他开口道：“陈生，你的诚意我感受到了。

这个方案原则上我可以接受。但我需要和我的财务顾问商量一下细节。”

“没问题。”陈秉文知道他已经动心了，“我的律师顾永贤会尽快准备好详细的协议草案，发给你过目。

希望我们能尽快达成一致。”

长江实业办公室。

李家成听到周近谦的汇报后，脸色瞬间阴沉下来，手中的钢笔无声地捏紧了。

“一分为二？定向配售？”他重复着这两个词，声音低沉，“沈弼这是要把水搅浑，待价而沽！12%就算拿到这12%，加上我原来的，也离绝对控股差一口气！

汇丰手里那10%，随时可能变成威胁！”

他感到一种强烈的被动和压力。

第二部分，剩余的11.75%股份，暂留于汇丰的资产组合内，根据市场情况择机逐步减持，或作为未来潜在战略合作的筹码。”

这个方案看似折中，实则精妙。

它既满足了部分董事希望尽快回笼资金的需求，又安抚了那些担心一次性出售会错失未来溢价、或失去对和黄影响力的董事。

更重要的是，定向配售和战略协同的说法，为引入陈秉文这样的新变量提供了可能，同时也没有完全拒绝李家成，只是将竞争从谁全拿变成了谁先拿到那关键的12%，并且汇丰还手握10%的筹码，继续保持影响力。

会议室里安静了片刻，随后响起了低声的讨论。

“我也希望如此。”韦理与陈秉文用力握了握手。

一场关键的交易，初步达成。

送走韦理，陈秉文微微松了口气。

拿下韦理这6%的股份，意义重大。

这不仅意味着他在和黄的持股比例将大幅提升，更重要的是，获得了韦理这个熟悉和黄内部运作的盟友，未来在董事会里就有了一个强有力的支点。

给他副主席的位置，既是对其能力和贡献的认可与利用，也是为未来可能的人事布局留下空间。

陈秉文趁热打铁，“你个人的资产得到了优化和增值，同时保留了在和黄的权力和影响力，未来还能分享青州英坭地产开发带来的巨大红利。

而我，则能增强在和黄的话语权，我们联手，可以更好地应对未来的各种挑战，包括.确保和黄不会落入某一家独大、可能损害其他股东利益的局面。”

利益捆绑，再加上职位和权力的承诺，陈秉文给出的筹码极具分量。

之所以给出这样的条件，是因为他清楚知道韦理最看重什么，也明确了自己未来需要韦理扮演什么样的角色。

几天后，汇丰银行总部董事会会议室。

沈弼坐在主位，面前放着一份他精心准备的方案摘要。

“各位董事，”沈弼声音平稳地开场，“经过与管理层的多次磋商和基于最新市场环境的评估，对于处置汇丰持有的剩余和记黄埔股份（23%），我提议采用一个更为灵活和稳健的方案。”

他环视一圈，缓缓说道：“我建议，不再寻求单一买家进行整体收购。而是将这部分股份一分为二处理。

第一部分，约11.25%的股份，以略高于当前市价的水平，定向配售给一家或多家具备雄厚实力、且能为和黄未来发展带来显著战略协同效应的长期投资者。

第237章 结交6K（求月票推荐票求追订！） (第2/3页)

和记黄埔的表现后，陈秉文对韦理的能力有了清晰判断：此人是个出色的总裁，是处理具体事务、执行战略、管理庞大机构的将才，尤其擅长财务控制和危机处理，但缺乏作为最高决策者所需的宏大战略视野和破旧立新的魄力。

韦理可以是一个优秀的守成者或执行者，但难以成为引领一个庞大商业帝国开疆拓土的统帅。

未来若成功入主和黄，陈秉文需要的是一个能完全贯彻自己战略意图、同时具备开拓精神的管理者来执掌日常运营，而韦理，更适合留在其熟悉的领域，发挥其“能臣”的作用。

用其经验和能力稳住局面，制衡可能存在的内部阻力，但最高决策权，必须掌握在自己手中。

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