「是啊，得想营销话术了。」

黎万强附和。

「等一天送2积分，1积分等於1块钱，积分可以用於购买我们的小米手机，你们觉得怎麽样？」

雷军显然考虑过这个问题，说出了自己心中所想。

「又让利？」

3，预约用户拥有优先抢购权，发货顺序依照预约付款先後安排。

4，若後续用户放弃购买，可申请全额退还100元预约金，无任何手续费。

5，预约仅代表购机资格，不代表立刻发货，整机生产、物料排产正在加紧推进，官方後续另行通知正式开售时间与发货时间表。

6.小米理解各位用户等待的心情，支付100元预约金後，每等待一天，可获赠2积分（约等於2华国币价值），支付尾款时，可用积分抵消实际金额，积分上限为60。

小米手机主打高性能，以贴近功能机的价格，带给用户智慧型手机体验，受代工厂产能、元器件供货限制，首批出货量存在上限，我们正联合英华达全力提升产能，尽力满足用户的购机需求。]

小米预售公告一出，数码产品圈子再次炸开了锅。

[风吹鸡蛋壳]：好家夥，雷军这是要把数码圈掀个底朝天啊，1999元还不够，还要继续压低价格！！

[搞机之王]：1积分等於1元，最高60积分就说明还能便宜60元，1939买台智慧型手机，这还要什麽自行车？

[伞哥不戴伞]：单从小米公布的硬体参数计算，1999元我都怀疑他们没钱赚了，现在还要让利到1939元，雷军不会是特意从金山出来「撒币」的吧？

[东哥评测]：我已经付了100块钱预约，等小米1代到手，会立马拆机查看零部件是不是二手的。

[雷霆大先生]：支持拆机！智慧型手机卖得比功能机还便宜，小米这家公司一定有猫腻！

小米开放预约後，仅不到半天时间，就收到了8万人的100块钱。

100块钱在2010年也算「巨款」了，但很多数码圈子的人就是想看看，小米1代凭什麽做到这麽便宜？

要知道，诺基亚的功能机在华国还卖两三千呢，结果小米1代仅卖1999华国币，现在还要送积分。

8.4万。

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[尊敬的各位用户朋友，小米手机正式开放线上预约登记！

小米手机是小米公司首款智慧型手机，搭载高通处理器，搭配MIUI作业系统，定价1999

元，即日起，小米官网开启首轮预约通道，预约仅需支付100元预约金，预约规则如下——

1，预约支付100元，锁定首轮购机资格，待正式开售时，下单抵扣购机款，尾款为1899元。

2，预约名额有限，按付款顺序登记，名额满即关闭预约通道。

准确来说是富一代「撒币」。

「积分可以增加用户粘性，前期烧点钱不碍事，如果公司没钱，我会想办法搞钱。」雷军拍胸脯说道。

对於一名职业投资人来说，他最不缺的可是一级市场人脉。

小米公司只要让资本看见成长性，就不会缺资金，况且雷军自己也有钱。

雷军拍板後，过了两天，7月7号，小米官网突然放出了一则公告。

「呼」

「投资有句至理名言，风险与收益并行。」

雷军弹了弹菸灰，继续说道：「我之所以急着上市销售小米1代，是为了逼诺基亚进行自证。」

「什麽意思？」

林斌追问。

刘德眉头紧锁。

现在小米就没什麽钱了，还要让利给用户，他严重怀疑雷军想要办一个慈善机构。

刘德是工业设计专家，根本不懂得什麽叫网际网路收益。

雷军现在的行为在他眼里，就是富二代到处「撒币」。

不！

但雷军想法不同，他现在满脑子都是怎麽让小米1代拿到更多的市场份额，然後通过网际网路变现。

在他看来，只要能掌握移动终端设备的话语权，他就可以「挟天子以令诸侯」，让网际网路大厂给小米公司倾斜利润。

所以雷军盯上了诺基亚，只要诺基亚这个庞然大物倒下，所有手机厂商都能分到一杯羹。

雷军的强硬表态，让林斌、黎万强等人无话可说，只能顺从。

「既然雷总都这样说了，那我们营销话术得做好，毕竟要让用户等一两个月，如何让用户心甘情愿掏钱等待是门学问。」林斌缓和气氛道。

「现在资本市场已经怀疑诺基亚N8接连推迟上市，是因为产品力不足，我们既然要参与围猎诺基亚，那就贯彻到底。」

雷军又猛吸一口香菸，缓缓说道：「我相信我们团队能让小米1代顺利落地，同时我也希望我们小米能占据华国手机市场的中低端生态位。」

现在的诺基亚可谓是负面缠身，不仅Q1财报数据时不时被翻旧帐，诺基亚N8旗舰还被市场质疑产品力不行，可能遭遇滑铁卢。

雷军想法很简单，就是想联合其他手机厂商，一把「乾死」诺基亚，然後自己吃中低端市场份额，等市占率上去，再通过网际网路变现。

作为一名职业投资人，雷军比任何人都知道诺基亚管理层现在所面临的压力。

「雷总，现在小米1代的进度就已经很赶了，如果再冒这麽大的风险，真就是不成功便成仁了啊！」

「有点过於激进了。」

雷军的激进策略，把林斌都吓了一跳，其他小米初创团队的人更是大惊失色。

期房他们听过，「期机」他们还真第一次听说。

听着林斌、黎万强等人接连抛出反对意见，雷军随手拿起桌上的一包烟，拆开抽出一支，当着满屋子人的面点燃，深深吸了一口。

诺基亚N8连续推迟上市，全球高端手机市场份额被不断蚕食，股东一定会向管理层施压。

诺基亚管理层的说辞，雷军也能大致猜到一二。

无非就是用功能机做藉口，掩盖高端智能机型的窘境。

小米1代要做的，就是要用诺基亚功能机的价格，推动智慧型手机全面替代功能机。

现在很多人都看不上中低端手机市场，认为没什麽利润，卖10台中低端价位手机还不如1台高端价位手机的利润高。

第五百八十二章 小米剑走偏锋，张扬渔翁得利 (第2/3页)

卖？

「风险会不会有点大？」

「是啊，如果造机某个环节出错，我们可能无法交机！」

「关键是用户接不接受，付款距离实际交机得一两个月，一般用户还真接受不了这种模式。」

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