第一步就叫医院开发：

首先你的药品要进入医院，要堂而皇之出现在医院药房的取药架上，俗称进药上架。

第二步就叫医院临床：

药品在房品上架之后，动员门诊医生或住院大夫开具处方给患者，患者拿着写有你药品名称的处方单到医院窗口付款拿药，你的销售成功了。

当然，说起来了了二句，做起来难如登天，外资药企光培训教材就洋洋几十万字，许多都是PPT讲解。

公司除了新特药是按照大包模式推广外，还有一些大众的仿制普药，则按照底价代理或买断的方式进行。

所谓‘底价代理’就是给代理商一块销售区域，公司给予政策保护，例如窜货保护、独家代理，代理商按底价现款或压批结算，并且每年需完成一定数量的药品。

萧建军虽然先知先觉地掌握了药品的销售政策和手段，但还要看领导如何给你安排工作，如何支持，这得慢慢来。

首先还得去解决自己的基本生活条件，眼下就是一张能睡觉的木床。

这事，萧建军也只能拖着老同学李明帮忙一起办。

萧建军清楚，九十年代国内药品管理，以省有最终管辖权，没有国药准字，都是以各省命名。

例上海产药品的批准文号是沪卫药准字**号；广东是粤卫药准字**号。

程有福此人具有战略眼光，前瞻性思维敏锐，他最先把A省中医药研究所控股了，产品和批文就每年都出一二个。

若干年之后，这些批文就是一笔巨额财富啊。

处方药的销售手段说穿了就是二步棋。

老同学毕竟是老同学，李明二话没说，就用萧建军刚买的900模拟手机给章尚荣说明事由

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第030章 药品的销售模式 (第2/3页)

药品市场犹如战场，各地军阀割据，占地为王，这个地盘就是门诊量大的二甲以上医院。

G制药公司主要以纯中药制剂为主，有治疗心脑血管疾病、心脏疾病、胃肠消化道疾病、妇科，也有仿制抗生素类西药。

主要剂型以颗粒剂、胶囊剂、片剂为主，也正在研制针剂方面药物。

最初只有一个批准文号的品种，现在有五个批准文号，品种已正式上市三个。

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